공인중개사 연봉과 현실에 대해서 알아봅니다. 2024년에 쓰여진 글로 서 가장 최신의 글입니다.
연봉과 현실에 대해서 일부 개념적인 내용도 있지만 실질적인 내용들을 많이 담았습니다. 특히 연봉에 대해서는 기본적인 자료를 가지고 범위로 계산을 해 보면, 좀 더 명확하게 확인할 수 있고 가늠할 수 있을 겁니다.
물론 연봉이라는 것은 개인에 따라, 상황에 따라서 매우 편차가 큽니다. 하지만 본인이 얼마만큼을 목표로 할 수 있는지 그리고 평균적으로 어떤 정도 수준인지를 알아봄으로써 공인중 사의 전망과 현실에 대해서 좀 더 이해할 수 있는 글이 되도록 하겠습니다.
공인중개사 연봉 정보
공인중개사 연봉 : 중간, 상위 25%, 하위 25%
워크넷에서 부동산중개인으로 표시된 공인중 개사의 연봉 정보를 알아봅니다. 해당 임금 이 모든 경우를 대표하진 않습니다. 다만 중위값과 상위 및 하위 25%의 평균적인 연봉에 대해서 알 수 있기에 기본적인 이해에 도움이 됩니다.
먼저 상위 25% 입니다. 연봉 4144만 원입니다. 낮은 연봉은 아니지만 상위 25%의 경우라는 것을 고려하면 높지는 않다고 볼 수 있습니다.
더 중요한 중간값 입니다. 3833 만원으로 3천만대 후반의 임금 입니다. 하위 25%는 3134 만원입니다.
공인중개사 연봉 : 고려해야 하는 것들
위 연봉 정보도 신뢰도있는 정보입니다. 하지만 다양한 전문직, 특히나 영업을 겸비한 전문직들과 같이, 공인중 개사의 연봉은 정말로 여러 요인에 따라서 형성됩니다.
이런 요인에는 경험, 지역적 요인 그리고 어떤 부동산을 다루 는지 등이 포함되는데요. 예를 들어서 5억 짜리 주택을 전세 거래하는 것 대비 20억 짜리 주택을 매매 계약하는 것이 훨씬 큰 소득으로 돌아오겠죠.
그래서 중개사 분들 중에는 연봉으로 억대 이상을 버는 분들도 꽤 많이 있습니다. 이를 위해서 처음에는 고객도 부족하고, 경험도 부족하기 때문에 낮은 수입이지만 점차 고객을 확보하고 네트워크가 확장되면서 수익이 누적적으로 증가하는 경향이 있다는 점을 고려해야 됩니다.
공인중개사 현실과 업무
업무 현실과 장소
부동산 사무실이 있죠. 그래서 이들은 사무실에서 많은 일을 처리합니다.
하지만 부동산의 특성상 실제로 현장에 가는 업무 – 임장이라고 하죠 – 임장을 잠재 고객과 함께 다니는 것이 필수적입니다.
공인중개사의 업무 시간
또한 고객이 찾는 경우에 일을 해야되기 때문에 한 달에 쉬는 날이 전혀없는 공인중개사 분들도 많이 있습니다. 일반적으로 주택을 거래하는 경우 평일과 토요일은 운영하고 일요일은 쉬는 경우들이 많지만 꼭 그런 것만은 아닙니다.
특히나 경기가 좋지 않을 때는 고객이 찾고 수요가 있는 시기를 놓쳐서는 거래를 성사시키기 힘들기 때문에 업무 시간이 늘어나는 경우가 많습니다.
공인중개사 업무 환경 변화
부동산 시장은 지속적으로 변화하고 있습니다. 특히 정부 정책과 기술의 발전이 해당 업계에 큰 영향을 끼치고 있습니다.
정부에서 부동산 거래를 축소시킬 수 있는 정책을 펴게되면 일시적으로 혹은 1년 가까이 시장이 침체되기도 하죠. 또한 기술의 발달이 업계를 많이 바꾸고 있는데요. 특히 직 방이라든지 호갱노노와 같은 온라인 기반의 부동산 정보 제공 서비스가 확대되고, 매매까지 시도할 수 있는 기술 플랫폼들이 생기면서 업계에 큰 변화가 생겼습니다.
그런 맥락에서 디지털마케팅 또한 부동산에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 이전에는 다소 허술하게 사진을 찍어 놓고, 사진이 적더라도 현장을 구경을 하겠다는 고객들이 많았던 것에 비해서 이제는 온라인 상에서도 충분히 신뢰도있고 부동산에 대한 상황을 예측할 수 있는 정보를 제공해야만 하는 상황이 되었습니다.
공인중개사 업무 난이도
공인중개사는 한 마디로 ‘협상을 이끌어내고 끝까지 체결을 해내는 것’이 핵심 역량입니다. 그렇기 때문에 결코 업무 난이도가 낮다고 할 수 없습니다.
특히나 새롭게 다양한 사람들을 만나야 하고, 고객의 니즈를 빠르게 알아낸 뒤 이를 충족할 수 있는 제안을 상대가 이해할 수 있게, 쉽게 제안해야 합니다.
이런 부분에서 특출난 능력을 가지신 분들이 분명히 있습니다. 이런 분들은 공인중개사를 통해서 많은 소득과 높은 연봉을 달성하실 수 있으니 추천드립니다. 하지만 그렇지 못한 분들도 분명히 있습니다. 이런 부분을 대해 충분히 이해를 한 뒤 공인중개사의 업무 난이도에 대해서 고려하시는 게 필요합니다.
공인중개사 연봉의 범위(계산식 포함)
개업 후 성공적인 경우
개업을 하고 성공적으로 업무를 진행하는 경우 로 연봉을 계산해 보겠습니다. 주택을 매매하는 것으로 가정하고 계산해볼게요.
아파트 매매 수수료의 상한성(2023년 기준)
아파트 매매 수수료 상한선을 확인하고 계산할게요. 매매 가격이 6 억 이하일 경우에는 0.4% 혹은 최대 240 만원이고, 매매 가격이 6억에서 9억 사이일 경우에는 0.5% 또는 최대 450 만원입니다.그리고 매매 가격 이 9억을 초과할 경우에는 0.9%가 상한선입니다.
연봉 1억이 되려면?
서울 아파트의 평균 매매 가격은 12억원 수준(KB국민은행, 2023년)입니다. 평균을 기준으로 하면 상한 수수료가 0.9% 입니다. 만약 일주일에 1건, 한 달에 4건의 매매를 체결한다면 연봉이 얼마가 될까요?
계산해 보면 1,200,000,000 × 0.9% × 4건 x 12개월로 수익이 5억을 넘게 됩니다.
물론 쉬운 일이 아닙니다. 한 달에 1건을 체결해 내기도 만만치 않죠. 하지만 12억원 아파트를 한달에 1건만 매매해도 수익이 1.3억에 달합니다.
이때 꼭 고려해야 하는 것은, 공동 중개 매물은 수수료를 나눠서 받는다는 것이죠. 그래서 한 달에 2건은 체결해야 실제로 연봉 1억원을 달성할 수 있습니다.
어려운 경우? 현실적 숫자?
이 숫자가 좀더 현실적일 수 있죠.
2017년 공인중개사협회에서 발표한 자료에 따르면 연간 매출이 7200만원이 넘는 경우는 13%, 4800~7200만원 구간이 14%, 3600~4800만원 구간이 19%, 그 이하가 54% 라고 합니다.
2018년의 통계로 보면 마찬가지로 7200만원이 넘는 경우가 12.9%, 4800~7200만원이 13.6%, 4800만원 이하가 73.5% 수준입니다.
마무리
공인중개사는 단일 자격증 기준으로 가장 많은 응시생이 있는 자격증입니다. 그만큼 매해 많은 수의 공인중개사가 배출되고 공급이 많아지죠. 그래서 경쟁이 치열한 업종입니다.
기존과 같은 방식으로 접근 하기보다 자신만의 강점과 틈새 시장을 잘 노려서 성공으로 다가가는 전략이 중요합니다.
오늘은 공인중개사 연봉과 현실에 대해서 알아봤 습니다. 많은 분들께 도움이 되길바랍니다
– 에듀앤서티
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